Charla Mapfre

José Miguel Moreno, Director de Oficina de Mapfre y encargado de la creación de redes comerciales para la provincia de Granada ha hecho una exposición para los alumnos de 2º y 3º GADE. En su charla, les ha acercado a un sector, el de seguros y a una profesión, la de comercial, sobre la que existen muchos estereotipos, y que como  éste ha puesto de manifiesto en su alocución, no siempre coinciden con la realidad.

José Miguel ha explicado a los alumnos el porqué de la importancia de las competencias emocionales y muy en particular la de  habilidades sociales en el desempeño de esta ocupación, así como los diferentes procesos de que su empresa dispone para la captación de los agentes comerciales e implementación del plan de formación y  de carrera.

Además, de manera pormenorizada,  ha ido comentado todas las funciones y procesos clave del agente comercial  en cuanto a  creación y gestión eficaz de la cartera de clientes, como principal misión del mismo, así como el funcionamiento del sistema retributivo basado en incentivos y comisiones,  siempre  todas estas funciones, bajo el paraguas de una marca líder en su sector como es Mapfre.