Objetivos de la metodología

Transmitir conocimientos
Desarrollar habilidades y actitudes
Potenciar la capacidad de análisis
Todo ello, a través de la práctica y trabajando en grupo

En definitiva, se trata de explicar cómo se hacen las cosas, hacerlas enfrentándose a la realidad y reflejando fielmente el mundo empresarial, y evaluar cómo se han hecho las cosas.

Proyecto de internacionalización de una empresa

Paralelamente a las clases y desde el principio, los alumnos deben desarrollar un plan de negocio detallado sobre la creación de una Trading&Company. En él se definirá la estrategia de la compañía, realizando el diseño y planificación de las operaciones de importación y/o exportación, la política de suministros, la planificación de marketing y financiera, los aspectos legales incluyendo la propuesta de contratos de provisión y distribución, los medios de pago utilizados, la evaluación de riesgos de todo tipo (cobro/pagos, legales, seguros, contratación, etc.), etc.

Trabajo en equipo

Los participantes realizan una intensa inmersión en el trabajo en grupo de forma que son capaces de vivir experiencias en este sentido que muchos no habían vivido anteriormente. Descubren lo que es el trabajo en grupo, enfrentándose a sus ventajas y sus inconvenientes, a través de la experiencia vivida. Para resolver los problemas a que da lugar el trabajo en grupo tienen que desplegar las mejores habilidades personales como son el liderazgo, la dirección de equipos, la participación en equipos, la comunicación interpersonal, la persuasión, la asertividad, la motivación, la negociación (generar opciones, saber ceder para conseguir otras cosas, buscar situaciones ganar-ganar), saber decir no, la gestión eficaz de reuniones, etc.

Simuladores

Para acercar más a los alumnos a la realidad, se han desarrollado ejercicios de simulación únicos y sofisticados, que les obliga a tomar decisiones y asumir riesgos de la misma manera que lo harían en la vida real, actuando como directores de comercio internacional.