Los participantes que superen satisfactoriamente las pruebas de evaluación obtendrán el título de Master en Dirección de Comercio Internacional (COEX) de ESIC.

Para obtener el título, los alumnos deberán aprobar el proyecto de internacionalización de una empresa que deben realizar en grupo. La evaluación del mismo se realiza mediante presentaciones ante tribunal y el análisis de los trabajos entregados. Igualmente, son valorados parámetros como la asistencia e involucración personal en el master.

Programa

Módulo 1. ENTORNO INTERNACIONAL
Los Operadores y el Entorno Internacional de los Negocios
01 Entorno Internacional de los Negocios.
02 Unión Europea.
03 Las Empresas Trading & Company.
04 Incoterms 2000.
05 Documentación en las Operaciones Internacionales.
06 Barreras Técnicas Internacionales.
07 Las Aduanas en el Comercio Internacional.
08 Fiscalidad del Comercio Exterior.
09 Compras y Logística Integral.
10 Transportes y Seguros Internacionales.
11 Contratación Internacional.

Módulo 2. MARKETING SIN FRONTERAS
La Globalización, Marketing, Mercados, Relaciones y Estrategias Internacionales
01 Marketing Global.
02 Marketing Internacional.
03 Áreas Estratégicas de Negocios.
04 Relaciones Comerciales Internacionales.
05 Investigación de Mercados y Desarrollo de Productos.
06 La Calidad (I+D+I) Internacional.
07 La Marca Internacional (Made in Spain).
08 Promoción Comercial y Ferias Internacionales.
09 Estrategias de Penetración y Posicionamiento Internacional.
10 La Comunicación en el Mercado Internacional.
11 El MIX del Marketing Global Internacional.
12 Mercados en el Mundo: Europa CE-Central y Oriental / EE.UU. y Canadá. Iberoamérica / África / Asia / Australia y Nueva Zelanda.
13 Comercio de Compensación Internacional.
14 Negociación Comercial Internacional.
15 Protocolo en los Negocios Internacionales.
16 Management Internacional:
Internacionalización de la Empresa.
Planificación y Desarrollo Internacional.
Estrategias Internacionales.
Dirección Estratégica Internacional.

Módulos 3. FINANCIACIÓN INTERNACIONAL DE LA EMPRESA
Financiación, Pagos, Riesgos e Instrumentos de Cobertura Empresarial
01 Riesgos Internacionales.
02 Gestión Internacional de Pagos y Cobros.
03 Financiación Comercial de la Empresa.
04 Crédito Oficial en la Exportación.
05 Financiación Multilateral.
06 Project Finance.
07 Ingeniería Financiera Internacional.
08 Garantías Bancarias Internacionales.
09 Seguro de Crédito a la Exportación.
10 Inversiones y Bolsas Internacionales.

Módulo 4. MERCADOS ELECTRÓNICOS
Las Nuevas Tecnologías y sus Plataformas Electrónicas Internacionales
01 Mercados Electrónicos Internacionales.
02 Internet en el Comercio Internacional.
03 Banca Electrónica (Brokers, Inversiones y Seguros On-Line).
04 E-Business.
05 E-Logistic.
06 E-Security.
07 E-Billing & Payment.
08 E-Strategy-Business Transformation.

Módulo 5. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE GESTIÓN INTERNACIONAL
Herramientas Informáticas, Aplicaciones, Simuladores, Software, CD-ROM…
01 Marketing Internacional (Exportación-Importación).
02 Incoterms-2000 (Negociación Internacional-Condiciones de Entrega de las Mercancías).
03 Logística y Transportes Internacionales (Logística, Fletes, Seguros y Cubicación
Mercancías en Palets-Contenedores).
04 Aduanas (Despachos Aduaneros de las Mercancías).
05 Contratación Internacional (Montaje, Desarrollo y Aplicaciones de Contratos Locales-Internacionales).
06 Riesgos Internacionales (Coberturas y Apalancamientos de los Riesgos Comerciales-Financieros).
07 Inversiones (Euros y Monedas Extranjeras).
08 Financiación Internacional (Préstamos y Créditos en Euros y Monedas Extranjeras).
09 Crédito Oficial en la Exportación (Financiación Pública).
10 Financiación de Proyectos (Multilateral y Project Finance).
11 Plan Financiero Empresarial (Plan de Tesorería de la Trading & Company).

Módulo 6. DESARROLLO DE PROYECTOS
Proyecto Real de Internacionalización de la Empresa
01 Proyectos de Empresas en los Mercados Internacionales.
(Trading & Company-Producto-Servicio-Proveedor-Mercados-Clientes)
02 Desarrollo Operativo en Equipo (5/6 alumnos).
03 Consultoría y Tutoría de Proyectos.
04 Técnicas de Comunicación Empresarial.
05 Técnicas de Negociación en Inglés.
06 Presentación de Proyectos en Multimedia, Cd-Rom, etc.